— Алина, расскажите, с чего началось производство ваших необычных магнитов в виде наличников?
— Во время ковида, в 2021 году, нас, как и многих, отправили по домам. Мы работали проводниками на железной дороге. И хоть зарплату нам сохранили, просто сидеть дома было скучно — нам давали выходные по месяцу после десятидневного рейса, поэтому нужно было чем-то заниматься. Мы молодые: мне 25 лет, мужу 27, энергия есть. И вот однажды я увидела ролик в интернете с заголовком вроде «Готовый бизнес». В нём рассказывалось, что нужно купить фрезерный станок и делать различные изделия. Меня зацепило то, что окупаемость очень быстрая.
Я предложила мужу, он меня поддержал. Станок приехал, но он оказался таким большим, что пришлось отвезти его к моим родителям в деревню. Мы учились на нём работать. Оказалось, что материалов для фрезерного станка у нас в Чите не купить. Для разделочных досок, например, нужен ясень или дуб, но это дорогие породы деревьев. Мы тренировались на строительной фанере. Потом приобрели лазерный станок — на нём работать оказалось удобнее.
Один из первых магнитов-наличников — точная копия одного из окон Дома Игнатьевой в Чите. Фото из личного архива Алины Матвеевой
К сувенирам нас привела череда обстоятельств. Наш первый заказ был для ленд-арт-парка «Тужи», идейным вдохновителем которого стал известный скульптор Даши Намдаков. Так совпало, что парк находится недалеко от моих родителей, где мы хранили станок. А парк открылся летом 2021 года. Мы предложили свои услуги и в итоге получили заказ на брендированные магнитики и значки. После этого мы стали делать сувениры с символами Читы и Забайкалья, участвовать в ярмарках мастеров и арт-фестивалях. Сотрудничество с «Тужи» сохраняется до сих пор.
Идея делать наличники не нова — мы её подсмотрели. У нас в Чите много объектов культурного наследия. Сложность была скорее в том, с чего начать. В первую очередь я выбрала дома с самыми яркими и красивыми наличниками — это реальные окна усадьбы Коновалова, Дома Игнатьевой, усадьбы Лукина, особняка и доходного дома Полутова. Пока у нас коллекция небольшая, но мы будем расширяться. В длину сувениры около 15–20 сантиметров. К «окошку» я прилагаю открыточку с изображением здания и краткой информацией, а также QR-код, который ведёт на сайт, где можно почитать более подробно.
Технология работы такая: сначала я прошлась по всем адресам этих объектов, сделала фото, потом по снимку с помощью графической программы нарисовала эскиз. В нём важно обвести каждый контур. Магниты и другие изделия мы делаем в нашей мастерской при помощи лазерного станка. Сначала наносим ультрафиолетовую печать, а потом клеим шторы и магнитные ленты. К слову, тюль я взяла у бабушки — чтобы добавить тепла и ламповости.
— Какие отзывы от покупателей?
— На одной из ярмарок была женщина, которая долго не могла выбрать и в итоге взяла все окошки. Было и такое, что некоторые просят отрисовать окошки домов, в которых они живут, или хотят окно своего детства. Заказы есть, но мы пока их не реализовали.
— Недавно о вас рассказали на сайте правительства Забайкальского края. Как вы с ним сотрудничаете?
— Мы вообще сами по себе, нас просто заметили, потому что участвуем в разных ярмарках. Кстати, впервые ездили со своей продукцией на Восточный экономический форум. В начале года я отправила заявку, а в мае мне позвонили и сказали, что мы прошли. Нам предложили просто отправить наши изделия и самим не ехать, но для нас важно личное присутствие. Это и возможность презентовать свои изделия, и шанс наладить контакт с коллегами из других регионов, чтобы, возможно, в дальнейшем поставлять туда свою продукцию. Ездили с мужем, ребёнка оставили родителям. Да, проживание и перелёт были за свой счёт, но я рассматриваю эту поездку как инвестицию в будущее.
На Восточном экономическом форуме. Фото из личного архива Матвеевых
— А в каких регионах сейчас представлена ваша продукция?
— Сейчас мы представлены только в Забайкальском крае, но в ближайшее время хотели бы «захватить» Байкал — то есть Иркутскую область и Республику Бурятия. Особенно мне нравится город Байкальск, потому что там круглогодичный туристический сезон за счёт горнолыжного комплекса «Гора Соболиная».
— Рисунки, которые вы наносите на продукцию, вы рисуете сами или генерируете через ИИ, ищете готовые шаблоны?..
— Я брала готовые картинки, что-то изменяла. У меня есть знание графических программ — помогло строительное образование, поэтому могла что-то сама начертить, нарисовать. Плюс в детстве посещала кружки декоративно-прикладного искусства. Когда мы уже встречались с будущим мужем, мой первый подарок ему была картина с тигром — на фанере, кстати. Забиваются гвозди, на них наматываются нитки, и получается 3D-картина.
— У вас была большая конкуренция, когда вы вышли на рынок?
— На тот момент было не очень много производителей именно сувениров. У нас не такой уж и туристический регион. Да и сейчас не особо много сувенирных магазинов. На нашей первой ярмарке мы были с сувенирами одни.
— Где вы берёте средства на развитие своего дела?
— Когда ты начинающий предприниматель, ты постоянно мониторишь информационное пространство. Я подписана на большое количество каналов, в том числе на «Мой бизнес». Вот как раз там в прошлом году я увидела пост про первый федеральный конкурс «Создай наше» с призом — один миллион рублей. Мы, конечно, поучаствовали и… победили, хотя финалистов было около тысячи! Мы были единственными участниками из Забайкальского края. Кстати, в этом году конкурс тоже проводился, но из нашего региона никто туда не подавался.
Сувениры от Матвеевых — это не только магниты-наличники
На выигранные деньги мы сняли помещение в Чите. Долгое время наш дом был и цехом, и складом. Заготовки делали в деревне, где стоит оборудование, а дома шла сборка. Также мы закупили ещё более мощное оборудование. В частности, ультрафиолетовый принтер, благодаря которому у нас расширился ассортимент и повысился уровень изделий. Кроме того, в прошлом году мы получили 500 тысяч рублей от регионального Минэка. На эти средства мы купили принтер, который позволяет наносить изображение на одежду. Плюс прошли обучение в Москве. Сейчас много разных программ поддержки для молодых предпринимателей, поэтому если кто-то хочет начать и боится — зря!
— А какой у вас ассортимент?
— Мы выпускаем магниты, ручки, блокноты, значки, футболки, свитшоты, худи, кепки и другой мерч.
— Это ваша основная работа? И сколько времени занимает подготовка продукции?
— Я сейчас в декрете. Занимаюсь ребёнком и тружусь в мастерской, а у мужа есть ещё основная работа. Он хочет уйти, но пока не решается.
— Все родные обеспечены магнитами?
— Конечно! Только мы с мужем сапожники без сапог. Поскольку работали проводниками, у нас на холодильнике какие угодно магниты — только не с наличниками из Читы (смеётся). Но мы исправимся.
