"Эко Тойс": создать бизнес играючи 01.11.2018 10:55

Как дальневосточные деревянные игрушки стали известны всему миру

Небольшое дальневосточное село Чугуевка никогда не гремело на всю страну благодаря своей продукции, однако сейчас об этом населенном пункте знают даже за океаном: деревянные игрушки «Куби Дуби», которые производит в этом селе компания «Эко Тойс», стали популярными в США, Канаде, Новой Зеландии и теперь завоевывают поклонников в других странах. Сейчас опытно-экспериментальное предприятие будет расширяться. О том, как наладить игрушечное производство и получить поддержку властей и покупателей, рассказал EastRussia учредитель и собственник компании «Эко Тойс» Евгений Корж.

— Приморский край обычно ассоциируется с морепродуктами, угледобычей, лесозаготовкой, но не с игрушками. Как пришла идея наладить такое производство?
 
— Наше предприятие создано на базе основного предприятия — «Тандем ДВ», которое в течение десяти лет занимается лесозаготовкой и лесопереработкой. Последнее время наше государство обращает внимание на то, что лесозаготовители должны переходить на переработку, получать готовую продукцию, на то, что будет запрещен экспорт древесины. Многие руководители лесозаготовительных предприятий задумались об этом, мы также поняли, что нужно заниматься более глубокой переработкой. Кто-то делает доски, кто-то шпон, ДСП, а мы, перебирая идеи, остановились на деревянных игрушках.
 
Мы проехали по странам Юго-Восточной Азии. Изучая специфику, узнали, что 95% игрушек выпускают в Китае, там находятся огромные предприятия по производству товаров для детей. Мы посетили многие из них и пришли к выводу, что нужно попробовать себя в производстве деревянной игрушки, потому что нам сделать ее будет легче. В том же Китае им нужно закупить древесину у нас или у США, привезти, растаможить. Мы же находимся в центре нашей тайги и эти процедуры не нужны.


 
— А чем ваши игрушки отличаются от тех же китайских?
 
— Мы решили, что наши игрушки должны быть не хуже ведущих производителей игрушек в мире, при этом интересными и отличающимися от других. Нашим коньком стала экологичность. В основном все производители чем-то покрывают игрушку — краской или какими-то прозрачными пропитками. В любом случае — это химия. Мы же за счет обработки делаем свою продукцию экологически чистой и безопасной. Многие говорили нам, что для детей важно, чтобы игрушка была яркой, цветной, но мы настояли на своем, выдержали концепцию и поняли, что пошли по правильному пути, потому что игрушки оказались востребованными.
 
— Сейчас «Куби Дуби» предлагает 15 игровых наборов и разные виды игрушек. Как разрабатывали их, каких специалистов привлекали?
 
— За основу взяли несколько игрушек известных производителей и немного их видоизменили. В основном это были конструкторы. Изначально функция деревянной игрушки — развитие ребенка, его мышления, воображения, моторики. Наш хит — игрушка «Аладдин» — самый большой конструктор. Мы даем 10-12 вариантов сборки в инструкции и оставляем какую-то часть для воображения ребенка и его родителей. 
 


Начинали с конструкторов, но они рассчитаны на детей от трех до шести лет. Сейчас мы поменяли концепцию и хотим, чтобы человек погружался в «Куби Дуби» с самого детства. Для этого нужны игрушки от нуля лет, именно поэтому у нас вышла новая серия — грызунки, пирамидки. Сейчас хотим пойти дальше в этом направлении, и разрабатываем проект деревянной мебели для детей. Так же на нас вышли медики с предложением выпустить игрушки для людей, перенесших инсульты. Специально для этого создают методическую разработку, потому что сейчас подобные изделия приходится покупать в Германии, Австрии. Для нас это предложение очень интересное.
 
— Как выбирали название для своих игрушек?
 
— Когда начали заниматься производством игрушек, хотели, чтобы они выходили под нашим брендом. Свои предложения нам выдвигали корейцы, IKEA, но мы поняли, что это будет шагом назад — получим небольшую прибыль, а впоследствии нас не будут воспринимать как игрока. Поняли, что нужно яркое и броское название, объявили конкурс для рекламных компаний. Нам предложили разные варианты, даже «Братья Стружкины» были, но мы выбрали «Куби Дуби». Запоминается быстро, понимается на любых языках, и вызывает ассоциации: «куби» — кубик, а «дуби» кому-то напоминает дуб, хотя это не так.
 
А еще Куби Дуби — это персонаж. На нашем логотипе изображен человечек с поднятыми руками. По нашей задумке он играет с ребенком, решает с ними игровые задачи, веселит и развивает. Однако по мере развития предприятия и концепции в целом, мы поняли, что все немного иначе: Куби Дуби — это не просто персонаж, это внутренний мир ребенка, его воображение, он появляется, когда дети начинают играть.
 
— Вы отметили, что Дуби не особо имеет отношение к дубу. Все-таки из какого материала вы изготавливаете игрушки и какое оборудование используете для этого?
 
— Лес берем практически весь. Начинали с липы, березы, дуба, а сейчас берем еще и осину, ясень. Наше ноу-хау — обработка всех игрушек и их деталей в кедровом орехе. Есть оборудование, в которое, как в центрифугу, закидываются игрушки и их детали. Там они находятся два часа, а по итогу получаются гладкими как яйцо, отшлифованными, еще и пахнут орехом. 
 
А что касается оборудования, то ни на одном заводе ни в одной стране нет оборудования для изготовления деревянных игрушек. Оно базируется на другом оборудовании, например, для производства мебели или паркета. Когда придумываешь игрушку, то покупаешь станок и отдельно заказываешь насадки, которые позволяют сделать тот или иной элемент игрушки.
 
Когда мы только решили заниматься производством игрушек, построили цех и назвали его экспериментальным. Пригласили технолога из Китая, купили несколько простых станков и набрали людей, которые раньше с деревом не работали. Довольно большое количество времени они учились. Постепенно обновляли оборудование. Последними к нам пришли лазеры и компьютеры. Сейчас у нас есть второй цех, а в рамках инвестиционного проекта планируем, что у нас будет работать практически робот — все будет еще больше компьтеризировано.


 
— Но одно дело сделать продукт, а другое — продать его. Как работаете в этом направлении и какие есть успехи?
 
— Для продаж мы начали сотрудничать с компаниями, которые занимаются маркетингом, продвижением товаров, рекламой. Также вышли на продажников, потому что поняли, что нужно продавать продукцию через крупные федеральные сети. Сейчас мы сотрудничаем с «Детским миром», «Бубль Гумом», «Счастливым детством». В Москве мы представлены почти в 300 магазинах, а в целом по России наш товар представлен в 60 городах.
 
— Но Россией вы не ограничились.
 
— Мы понимали, что в России происходят кризисы, демография тоже сложная — нужно следить за рождаемостью, поэтому решили выходить на внешние рынки. Сейчас наш товар и каталоги выпускаем на двух языках — русском и английском. Мы плотно работаем с Канадой, США, Южной Кореей, Новой Зеландией, недавно сделали пробные поставки в Австралию, Мексику. Стараемся для каждой страны сделать что-то интересное, но дело в том, что у нас очень ограничено количество форм. Если из пластмассы можно вылить практически любую форму, то мы ограничены в формах и размерах. Чтобы не повторяться и быть оригинальными, придумываем что-то свое. Например, для Мексики будет интересна наша игрушка «Цивилизация Майя». Из деталей конструктора можно собрать 12 сооружений, которые реально существовали. Для таких игрушек мы даем описание — игровые карточки. В них написано, кто такие Майя, когда эта цивилизация существовала, чем занималась.   
 
— К товарам для детей всегда предъявляют высокие требования. Как проверяют качество ваших игрушек, проходите ли вы сертификацию?
 
— Мы обязательно проходим сертификацию. Она проходит жестко, продукцию проверяют на все: на падение, на влажность, содержание химических примесей. В итоге сертификат становится основным документом об использовании. В других странах с этим делом все обстоит немного иначе. В Канаде, куда мы зашли изначально, сертификаты не требовали, для них было важно, что игрушка из натурального дерева без использования лакокрасочных покрытий. А в США потребовали сертификаты, и мы не прошли по нескольким параметрам, которые в основном касались падения. Там проверяли каждую составляющую, в том числе ящики для хранения игрушек. Они от падения трескались. Мы эти моменты не учитывали. В итоге все исправили, получили все сертификаты. Мы понимаем, что это очень важно. Сейчас в США и Канаде продаемся на Amazon. Интернет-маркет все-таки заменяет полки магазинов. Планируем зайти в ближайшее время на японский Amazon.
 
— Что будете делать для завоевания рынков?
 
— Главное для нас — добиться узнаваемости. Чтобы «Куби Дуби» знали, да еще и в таком узком секторе как детская игрушка, нужно время и правильный подход в рекламе и продвижении. Когда у людей будет интерес, мы сможет бесконечно производить игрушки, делать их новые варианты и обновлять оборудование. Сейчас мы используем очень много человеческого труда, а если не сделать в этом плане модернизацию, то сложно будет подойти к какой-то рентабельности. Создавать больше рабочих мест мы хотим для увеличения объемов выпуска продукции: люди будут управлять компьютерами и смогут делать больше игрушек, не тратя силы на какие-то манипуляции.
 
Из-за того, что раньше не было узнаваемости, мы не делали продаж через наш официальный сад. Сейчас полностью модернизировали сайт и заключили договор с "Почтой России". У нас будет два головных склада — в Москве и Арсеньеве, оттуда будем отправлять товар по всей России. А дешевые тарифы, которые нам предложила "Почта России", помогут снизить нам продажную цену и стать еще более конкурентоспособными.


 
— В чем выгода для вас в статусе приоритетного проекта?
 
— Сегодня даже при небольших объемах производства нам приходится почти 60% сырья закупать у сторонних компаний. На рынке сырья есть свои нюансы, а для такого производства как наше важно быть обеспеченными лесом. Наш инвестиционный проект позволяет нам рассчитывать на то, что в случае его реализации, нашей компании предоставят на 49 лет лесные участки. Инвестиции за первые три года в инфраструктуру, в создание новых перерабатывающих мощностей составят 503 млн рублей. Также мы планируем создать 200 рабочих мест и увеличить производство до 40 тыс. комплектов в месяц. Сейчас мы делаем пять-шесть тыс. игрушек. Но это общие цифры, поскольку мы расширяем линейку товаров.
 
— Ваш проект признан приоритетным, однако вы не являетесь резидентом ТОР или Свободного порта. Планируете получить этот статус?
 
— Мы еще до конца не получили статус приоритетного проекта, прошла комиссия, но впереди еще много этапов согласования в разных ведомствах. Я хочу все делать поэтапно. Конечно, ТОР — это льготы, преференции, которых у нас сейчас нет, но я считаю, что не могу один получить статус резидента. Режим ТОР нужен для всей Чугуевки. Поэтому получение статуса резидента сейчас считаю забеганием вперед. Когда приступим к реализации проекта, то параллельно обсудим и этот вопрос. Сейчас идем в ногу с государством и пытаемся показать, что мы как говорим, так и делаем.
 
— Какие планы развития есть у компании помимо этого проекта?
 
— Главное — расширение. Когда у меня спрашивают, чего я хочу, отвечаю: чтобы в каждой семье, где есть ребенок, была игрушка «Куби Дуби». Это громко, но, наверное, и хорошо, потому что чем больше будет этих игрушек, тем больше они будут признаны. Это покажет, что наша продукция реально интересна и востребована. И, конечно, еще одна цель — расширение линейки товаров.


Ксения Мурзина Теги: