«Selfie mirrors»: отразить и поразить 10.09.2018 06:41

Зачем изобретатель зеркала из Хабаровска делает вид, что продукт американский

Свое зеркало 36-летний инженер и предприниматель из Хабаровска придумал за утренними процедурами. Дмитрий Богданчиков брился, смотря на себя в зеркале, и Youtube в смартфоне одновременно. На экран упали капли, а в голове вспыхнула «лампочка»: нужно совместить! Оформиться бизнес-идее помогли русские сказки с их зеркалами. На разработку Selfie Mirror с кейсами для b2b и простых людей, ушло 1,5 года. Области применения – сэлфи со свободными руками, управление умным домом и видеонаблюдение за ним, встроенный профессиональный свет, звуковая система и видеоблогинг. Сначала Дмитрий Богданчиков и компания позиционировали Selfie Mirror как американский проект. Ничто на сайте, в соцсетях, телефонах для связи и даже упаковке продукта-прототипа не выдавало русских из Хабаровска. Почему? 

- Дмитрий, зачем вы притворялись американцами? 

- Это была маркетинговая стратегия. Мы планировали работать на американском рынке, потому мимикрировали под их компанию, чтобы нас принимали за своих. Были тяжелые взаимоотношения между Россией и США, и не очень хорошо относились к стартапам из России. Еще мы выходили на краундфандинговую площадку Indiegogo, и делали все, чтобы казаться компанией из США. Пиарились мы в зарубежных СМИ, и потом эти новости переводили на русский язык. Выходили новости на Mail.ru, якобы американцы изобрели умное зеркало. А тем временем «коренной американец» Дмитрий Богданчиков сидел в пижаме в Хабаровске за компьютером.



- Главная фишка Selfie mirrors - в свободных руках?

- Да, чтобы делать красивые фотки, больше не нужен смартфон, селфипалка. Ты можешь встать перед зеркалом, принять классную позу, оно само тебя сфотографирует и тут же вышлет картинки на твой телефон.

 - На какие рынки вы нацелены?

- Наша основная ниша - гостиницы. Сейчас мы пишем для них специальное ПО, чтобы мы могли дружить с софтом, который применяется в вокализе управления, а клиент мог делать заказы в ресторане, на ресепшене, позвать с помощью зеркала хаускипера, горничную, заказать такси и так далее. Все это будет интегрировано в программное обеспечение зеркала. Мы смотрим туда, где развиты отельные сети – в страны АТР, Европу и северную Америку. Очень много отельных сетей в Таиланде, Гонконге, Малайзии, Южной Корее, Японии. По Китаю вопрос пока открыт. Россия второстепенна. Наш следующий этап – это тестирование рынка, скорее всего, это будет рынок Азии, потому что именно оттуда были крупные запросы. Лучше сразу работать с крупной отельной сетью, где десятки и сотни отелей, делать оптовые поставки. В любом случае, обычное зеркало есть в каждом номере большинства отелей мира, и, заменив его нашим, гостиничный бизнес сможет дополнительно монетизировать проживание клиентов. Наше зеркало может быть фишкой интерьера плюс иметь определенный функционал.



- Свет мой зеркальце, скажи… С ним реально можно будет разговаривать?

- Поговорить с зеркалом, позвонить маме по скайпу из номера, с этим проблем нет. Сейчас стало возможным управлять голосом, но нужно зашивать в систему всевозможные скрипты. Человек сможет спрашивать у зеркальца разные вещи.

 - Когда думаете запустить серийное производство?

- Сейчас у нас готова заводская версия зеркала, итоговая, красивая, аккуратная. Это серийный прототип, 5 штук. Мы делаем его в китайском Шэньчжене, где собирается 90% электроники мира. Тот же Apple разрабатывают в Калифорнии, а сборка идет на заводе Foxconn в Китае. В России, на Дальнем Востоке заводы пришлось бы строить с нуля, и стоимость производства подскочила бы до небес. Кроме того, нужную нам электронику – фото- и видеокамеры, full HD экран, тачпанель, компьютер и микросхемы - Россия не производит. Проще делать продукт там, где делаются все компоненты, где логистика и сборка дешевые. Мы знаем, где производить, как собирать, осталось доработать софт, который будет всем этим делом управлять, и начинать первые продажи. Это все будет реально в течение года.



- Вы не боитесь, что китайцы «уведут» технологию?

- Есть опасения. Китайцы могут провести реверс–инженеринг и скопировать наше зеркало технически, с этим вообще проблем нет. 10 Iphone как вышел, так все новые китайские модели обзавелись "монобровью". Но вся сила всех современных IT-проектов, где есть стык железа и программного обеспечения, именно в ПО. Софт «слизать» сложно, потому что ПО патентуется, и без него это будет простое зеркало с андроидом. Сейчас мы находимся в процессе регистрации продукта. В любом случае, есть понятие приоритетного права того, кто первый подал заявку. У нас накоплен большой пиар-багаж, нас можно найти в интернете, сайты и домены раскручены, но пока компания не выпускает продукцию, она стоит немного.

- Кто писал ПО под вас?

- Программисты из Санкт-Петербурга. Сначала они были фрилансерами, потом присоединились к команде и теперь разрабатывают проекты под наши задачи.

- Есть ли у вас соперники на «зеркальном» рынке?

- Есть один крупный конкурент. У него концепция схожая, но техническая реализация другая. Это не зеркало, они используют смартфон со своим ПО. Человек, входя в отель, берет этот смартфон и пользуется через него всеми приложениями. У нас, кстати, к нашему зеркалу будет добавлен планшет, доступный по Wi-Fi, чтобы клиент не был привязан к зеркалу, мог перемещаться по номеру и что-то заказывать, звонить через скайп.



 - Сколько у вас предзаказов и есть ли громкие имена?

- Изначально мы набрали предзаказов на $700 тысяч, но поскольку мы столкнулись с серьезной технической проблемой и не смогли вовремя запустить производство, нам пришлось часть денег вернуть. Вторая часть – соглашение о намерениях, эти деньги остались. Из крупных клиентов отель из Макао, который планировал заказать сразу 1000 штук. Интересовались косметические компании Estee Lauder, L’Oreal, Sephora, они хотели эти зеркала поставить у себя в салонах. Мы с ними на связи, выпустим – сделаем поставку. Еще престижный теннисный турнир Roland Garros хотел повесить наше Selfie mirrors у себя в раздевалках. Гай Кавасаки, один из первых разработчиков Apple и Macintosh как-то репостнул нас в Твиттере, похвалил, впоследствии он влился в нашу команду и заказал одно зеркало себе домой.  

- Сколько будет стоить сэлфи-зеркало с установкой и техобслуживанием?

- Первичная монетизация - это продажа самого устройства. Пока выходим на 700$ за штуку. Это быстро окупится, потому что Selfie Mirror позволит увеличить средний чек с клиента отеля. Плюс постоялец будет с помощью «умного» зеркала приобретать разные товары и услуги. Дальше будет монетизация именно ПО и сервисы, которые могут быть платными.



 - Сколько уже вложено в проект?

- На зеркало мы привлекли около 7 млн руб. Разработки стоят дорого, а когда ты делаешь с нуля и без опыта, неизбежны ошибки. В таких проектах они стоят серьезных денег, потому что деталь не ту сделал, и приходится допиливать. Я сам не инженер, хотя есть высшее техническое образование. Такой тип людей, как я называют поджигатели, визионеры, я просто вижу тренд, куда можно двигаться. Возникают идеи, реализую их с помощью технологий, доступных на рынке или вообще человеку.

 - Пробовали ли обратиться с сэлфи-зеркалом к крупным мировым брендам?

- Мы должны для них быть профильными, плюс вся команда должна быть на западе физически! И вот это - основное препятствие, почему российские компании не могут получать инвестиции. Если бы наша команда была в штатах, давно бы запустились, у них с этим проще. Хотя у Selfie Mirror на базе компании нашего первого инвестора даже есть офис в Лос-Анжелесе в Калифорнии, но это мало что дает без готового продукта.

- Человек, создающий гаджеты будущего, жалуется на расстояние?

- Я писал в крупные венчурные американские фонды, они говорят: ок, приезжайте, посмотрим! И это без гарантии. Такие вещи первоначально решаются лично, а не по скайпу или почте. Инвестору нужен продукт и команда, для этого и свой продукт и команду нужно перевезти в штаты и там жить. Это большие финансовые затраты, а денег у нас уже нет, всё вложено в развитие проекта. Поэтому мы ездим на выставки, когда представляется возможность, и там общаемся с инвесторами.



 - Помогают ли правительственные программы и профильные министерства?

- Могу привести в пример третий стартап, в котором я участвовал - облачную телефонию Hotlead. Есть помощь в коммуникации с иностранными партнерами, приглашения на выставки. Если бы мы не стали резидентами Сколково, - а мы единственные в Хабаровске резиденты в IT-кластере, - было бы сложно. Бизнес-акселератор ФРИИ, который я заканчивал, тоже помогает. Я писал заявки в АСИ, в фонде содействия инновациям им.Бортника мы получили 2 миллиона рублей в 2016 году для второго нашего проекта - экзобайк. Очень сложно заполнять заявки, сложно потом отчитываться, целая история. Нет у нас пока полноценных программ в России, где тебя могли бы подхватить как инноватора.

Либо мои стартапы начнут развиваться, я буду заниматься ими full time, либо на все плюну, организую другой стартап, или пойду работать по найму. Скорее всего нам придется переезжать: в Москву, Питер, или всей командой за рубеж. Дело не в том, что мы не патриоты, просто у нас появится возможность реализовать мечты, идеи, и нам без разницы, где это делать географически. Будем работать на экономику другой страны, что поделаешь. История успеха из Хабаровска это компания TAU Tracker, она разрабатывает систему для виртуальной и дополненной реальности. Теперь ребята уже в Сколково.

- Есть ли у изобретателей точки притяжения на Дальнем Востоке?

- Сейчас сделали технопарк «Русский» при ДВФУ, я представитель этого технопарка в Хабаровске. Появилась хоть какая-то возможность приземлять стартапы на Дальнем Востоке, чтобы они не уезжали. Но, опять же, чтобы их приземлять, нужно привлекать инвестиции. И это снова Москва, а дальше как выжженное поле. Есть "Иннополис" в Казани, но это больше образовательная тема.
Я надеюсь, «Русский» станет отличными воротами в Азию. Это была бы идеальная точка выхода: из Владивостока лететь 2-3 часа куда угодно в АТР, один часовой пояс, либо плюс-минус 1-2 часа, легко коммуницировать. Находясь в Москве общаться с Азией тяжело. А за Азией - будущее. К 2020 году по прогнозу там будет порядка 3 млрд средний класс, это платежеспособное население, которое может потреблять товары и услуги. В это время в США средний класс будет 400 млн в лучшем случае, в Европе - около 700 млн. Китай станет первой экономикой мира, обогнав США, это вопрос времени. По количеству заявок на патенты Китай сейчас на первом месте в мире. Всем, кто ищет перспективу, нужно смотреть на Азию.

Фото предоставлено Дмитрием Богданчиковым. 

Беседовала Елена Вертянкина Теги: